Empresa brasileña de tecnología abre sede en Argentina y trae marcas globales

La compañía brasileña CLM , con foco en ciberseguridad , networking e infraestructura digital (software y hardware) abrió su sede en Buenos Aires y comenzó a conformar el equipo con el que operará en la Argentina.

Fundada en 1993 y con base en São Paulo, la firma ya cuenta con una entidad legal constituida y capacidad de facturación local, y se fijó una meta: que el país sea su segundo mercado en América Latina , detrás de Brasil.

Hoy, según datos de la empresa, el 85% de sus resultados proviene de Brasil y el 15% restante, del resto de la región.

Al frente del desarrollo comercial local está Diego Fernández, Sales Manager para la Argentina .

“Mi rol es liderar comercialmente el desarrollo de CLM en Argentina y construir el ecosistema de partners que nos permita llevar nuestra propuesta al mercado”, explicó.

Un equipo que crece paso a paso La empresa planea armar equipos locales para apoyar su despliegue en el país.

Desde CLM Argentina indicaron que la operación se construye “de manera orgánica y progresiva, acompañando el crecimiento de la demanda”, y que el foco inicial está en incorporar recursos comerciales y de preventa consultiva , las áreas más ligadas a su modelo de negocio.

En cuanto a los perfiles, Fernández aclaró que buscan “personas capaces de comprender el negocio del canal y trabajar desde una lógica consultiva”.

Y agregó: “No buscamos solamente conocimiento de una determinada herramienta, sino capacidad para entender las necesidades del cliente, ordenar una estrategia y acompañar al partner en su evolución”.

La operación local, además, se apoya en la estructura regional de CLM, que reúne a más de 150 colaboradores y a más de 15 ingenieros de preventa y posventa en América Latina, con figuras técnicas de enlace que dan acceso a los centros de excelencia de Brasil en proyectos complejos.

Aun así, sostuvo que en Argentina buscan mantener “una impronta local muy fuerte y cercana a los canales”.

Un modelo basado 100% en canales CLM vende exclusivamente a través de partners , que son integradores, consultoras, distribuidores regionales y proveedores de servicios gestionados (MSP).

Fernández marcó la diferencia con otros jugadores del mercado: “Nuestro diferencial está en que no somos un distribuidor transaccional.

No queremos sentarnos a despachar cajas, pedidos o licencias; queremos entender qué negocio existe detrás de cada oportunidad y ayudar al canal a desarrollar ese negocio ”.