El mercado secreto de Palm Beach: mansiones de hasta USD 300 millones se venden fuera de los registros públicos

En Palm Beach , una red de corredores comercializa de manera reservada mansiones valuadas entre USD 17 millones y USD 300 millones , un universo de viviendas que no aparece en los listados inmobiliarios de acceso habitual.

El mecanismo, conocido como mercado fuera de mercado , cobra relevancia ante la limitada oferta publicada en la isla de Florida , según Gary Pohrer , director ejecutivo de ventas de lujo de SERHANT .

La discreción no significa que las operaciones queden necesariamente fuera de los registros oficiales de propiedad una vez concretadas.

La diferencia es que estas residencias no se publican en el sistema de listados múltiples (MLS), una base de datos compartida por agentes y agencias inmobiliarias para difundir propiedades en venta.

Que una casa esté fuera del MLS no implica que la compraventa quede fuera de los registros oficiales de propiedad cuando se concreta.

En estos casos, los dueños no colocan un cartel ni lanzan una campaña de venta: aceptan evaluar una oferta si alcanza el precio y las condiciones que pretenden.

“ El 99 % de los agentes no sabe que esas propiedades están realmente disponibles ”, afirmó Pohrer en declaraciones a Fox News Digital .

El ejecutivo prevé que la disponibilidad pública se mantenga acotada o disminuya durante 2027, mientras que la reserva de propiedades ofrecidas de forma privada también podría reducirse.

Solo 58 casas unifamiliares figuraban en el mercado abierto La isla de Palm Beach tiene una superficie de 9,8 kilómetros cuadrados (3,8 millas cuadradas), unas 2.500 viviendas unifamiliares y una cifra similar de condominios.

Sin embargo, el MLS registraba alrededor de 58 casas unifamiliares activas cuando Pohrer describió el mercado al medio estadounidense.

Esa diferencia entre el inventario visible y las alternativas que se negocian de manera reservada explica el peso de los contactos personales entre corredores.

Las opciones se achican con rapidez para los compradores que buscan frente al océano, una casa contemporánea lista para ocupar o una calle específica.

“Pasas de 10 opciones a cinco, a una y a ninguna; entonces depende de nosotros encontrar propiedades que puedan estar fuera del mercado”, sostuvo el directivo.

El circuito incluye inmuebles próximos a Mar-a-Lago y a Worth Avenue.