Los tres grandes bancos de España afinan sus estrategias de banca privada en busca de 'ultrarricos'

Los tres grandes bancos españoles (Santander, BBVA y Caixabank) están redoblando sus esfuerzos en banca privada , la dirigida a clientes con más de 500.000 euros , para captar más clientes 'ultrarricos', aquellos con un patrimonio de más de 20 millones de euros , con productos y servicios adaptados a las nuevas necesidades.

Las grandes fortunas y su patrimonio están aumentando tanto en España como en el mundo .Según el último Informe sobre la Riqueza Mundial 2026 de la consultora Capgemini , en 2025 el número de grandes fortunas en España aumentó en 2025 un 5,3% , mientras que el número de millonarios en dólares en el mundo creció un 7,9% en 2025 y su patrimonio un 8,7%.

En este contexto, los tres grandes bancos españoles afinan sus estrategias para ganar más clientes en este segmento de alta rentabilidad.El Santander , que en 2025 vio crecer casi un 20% su negocio en el segmento de banca privada , anunció en abril el lanzamiento de nuevos servicios.

Uno de ellos es un servicio de asesoramiento recurrente en fondos de inversión completamente automatizado y digital bajo el nombre de 'Active Advisory Funds', que sería para todos los clientes de banca privada (con más de 500.000 euros).El banco amplía sus proveedores de gestión discrecional personalizada más allá de su gestora propia para los que tengan al menos 2 millones de euros de patrimonio , que pueden beneficiarse de las capacidades de entidades como JP Morgan, BlackRock o Goldman Sachs AM a través de la plataforma abierta de servicios de gestión.

Esta complementa la actual oferta de servicios, y permite a los clientes acceder a soluciones de terceros y a la visión de mercado de esas tres grandes gestoras.

Cada cliente podrá seleccionar la entidad gestora , optar por estrategias indexadas de bajo coste y mantener la capacidad de personalizar su cartera.

Para los ultrarricos , el Santander lanza un nuevo servicio de análisis patrimonial , denominado Wealth Check, que ofrecerá desde una entidad jurídica diferente al banco.Este nuevo servicio de consultoría patrimonial independiente , dirigido a familias, gestores de patrimonios familiares e instituciones familiares, e independiente de los bancos con los que trabajen los clientes, alcanzó en sus primeros doce meses más de 2.500 millones de euros de activos bajo supervisión en España y más de 7.700 millones de dólares a nivel global.