Suburbia quiere dejar de hacer ventas a cualquier precio: ahora prefiere vender menos ropa antes que rematarla

Suburbia está cambiando la forma en que administra su mercancía en México.

La cadena de tiendas departamentales de El Puerto de Liverpool ahora quiere priorizar tener inventarios más sanos y proteger sus márgenes, incluso si eso significa vender menos productos en el corto plazo.

La decisión llega después de un segundo trimestre complicado para el consumo.

De acuerdo con un reporte de Expansión publicado el 13 de agosto, las ventas mismas tiendas de Suburbia cayeron 6.4% durante el segundo trimestre de 2026.

Sin embargo, la utilidad operativa aumentó 2% frente al mismo periodo de 2025 y el margen bruto también mejoró .

La explicación está precisamente en la nueva estrategia con menos excedentes, menos liquidaciones y mayor control sobre cada peso vendido. {"videoId":"xam6t1a","autoplay":true,"title":"HONOR 600", "tag":"HONOR", "duration":"90"} Suburbia quiere evitar el problema de tener demasiada mercancía El cambio puede parecer extraño para una cadena de tiendas: si las ventas están cayendo, lo lógico sería lanzar más promociones para intentar atraer compradores.

Suburbia, sin embargo, está tomando el camino contrario.

Según Expansión , la empresa busca ser más precisa desde el comienzo de cada temporada para evitar terminar con demasiada mercancía que después tenga que venderse con descuentos.

La idea es que el inventario se ajuste mejor a la demanda esperada y reducir así la necesidad de recurrir a liquidaciones .

Esto es especialmente relevante para temporadas comerciales como el Día de las Madres, El Buen Fin y Las Noches Moradas, en las que las promociones suelen tener un peso importante en las decisiones de compra.

Gonzalo Gallegos, director de Finanzas de El Puerto de Liverpool, explicó a analistas que la compañía está satisfecha con la mejora de sus márgenes, el control de costos y la rentabilidad general del negocio , aunque reconoció que el nivel de crecimiento de ventas no es el esperado.

Esto también incluye una reorganización de categorías que habían presionado los resultados, entre ellas motocicletas y teléfonos celulares.

Vender menos puede ser mejor negocio La estrategia es vender más no necesariamente significa ganar más.

Marisol Huerta, analista independiente citada por Expansión , explicó que aumentar los descuentos puede ayudar a elevar el volumen de mercancía vendido , pero al mismo tiempo reduce el margen obtenido por cada producto.