Entenda como clubes vêm usando ações exclusivas para ampliar sócio-torcedor

A arrecadação dos 20 clubes da Série A do Campeonato Brasileiro com programas de sócio-torcedor atingiu o recorde histórico de R$ 877 milhões em 2025.

Os dados, que constam nos balanços financeiros oficiais dos clubes, consolidam o setor como uma das principais fontes de receita do futebol nacional.

Os números superam todos os anos anteriores; em 2024, chegou a R$ 800 milhões, em 2023, R$ 705 milhões, e 2022, R$ 409 milhões.

Leia mais Zé Rafael rebate acusação no Santos, critica jornalista e ameaça processo Cruzeiro líder e Vasco em último; a classificação do returno do Brasileirão Vasco é o time com mais goleadas sofridas nos pontos corridos Para Moises Assayag, especialista em finanças do futebol, o crescimento das receitas com programas de sócio-torcedor demonstra uma mudança importante na estrutura econômica dos clubes.

“Quanto maior a capacidade de fidelizar e sobretudo engajar o torcedor, maior tende a ser a geração de receitas recorrentes, que possuem papel estratégico no equilíbrio financeiro dos clubes”, explicou.

Clubes apostam em ações exclusivas Embora a prioridade na compra de ingressos para os jogos permaneça como um pilar importante, os clubes mudaram o foco das estratégias de engajamento para a oferta de experiências exclusivas.

Atualmente, os planos de sócio-torcedor incluem atrativos que vão além do acesso ao estádio, como acesso aos bastidores nos dias de jogos, assistir às partidas na beira do gramado e encontros e ações integradas com ídolos do elenco.

Experiências além do futebol O São Paulo, por exemplo, ampliou o programa com experiências exclusivas que vão além dos dias de jogo.

A pontuação acumulada na plataforma pode ser trocada por benefícios, como entradas para grandes shows realizados no MorumBis — caso do show de Harry Styles.

As ativações já somaram cerca de quatro mil resgates até julho de 2026, tendo entre as mais concorridas experiências como Zona Mista e Tô em Campo.

Para André Marques, diretor executivo de marketing do Tricolor, o programa de sócio-torcedor deve assumir um papel estratégico no relacionamento entre o clube e os associados.

Nosso objetivo é construir um programa que mantenha o torcedor próximo do São Paulo durante toda a temporada, e não apenas nos dias de jogo.

As experiências exclusivas ampliam esse relacionamento e agregam valor, oferecendo benefícios que dialogam com diferentes perfis André Marques, diretor executivo de marketing do São Paulo Entretenimento ganha espaço Caso parecido também aconteceu com o Santos, que tem promovido ações para cativar novos sócios.

Em parceria com a Novibet, patrocinadora máster do clube, o Peixe transformou a experiência de dia de jogo na Vila Belmiro com o lançamento da Fan Zone.