On Holding registra margem bruta de 65,4% e reforça estratégia premium

A On Holding , que tem entre seus sócios o ex-tenista Roger Federer, divulgou resultados do segundo trimestre de 2026 com margem bruta recorde de 65,4%.

A receita cresceu 13,5%, alcançando € 920 milhões, enquanto o negócio direto ao consumidor avançou em ritmo mais acelerado.

O Ebitda (Lucro Antes de Juros, Impostos, Depreciação e Amortização, na sigla em inglês) ajustado subiu quase 25% e o lucro líquido voltou a ser positivo.

Estratégia A empresa afirma que os resultados financeiros expressivos acontecem mesmo que a empresa mantenha sua estratégia no posicionamento premium, sem focar no volume de vendas.

“Não comprometemos nossa integridade de preço integral em prol do volume – mesmo no ambiente altamente promocional que vimos neste trimestre em alguns mercados”, comenta Frank Sluis, diretor financeiro da On.

Para a companhia, os clientes buscam inovação e relevância cultural, e não estão preocupados com o preço quando buscam artigos da On, que atrai consumidores mais jovens, antenados com inovação.

Um em cada três consumidores da marca têm menos de 34 anos.

“Eles não vêm pelo preço.

Eles vêm pela inovação e pela relevância cultural”, acredita David Allemann, co-CEO da empresa.

Mercado Apesar dos resultados positivos, as ações da On sofreram pressão após a divulgação, já que a receita ficou ligeiramente abaixo das expectativas de Wall Street.

A empresa, no entanto, revisou para cima sua projeção de margem bruta, agora estimada em pelo menos 65% para o ano.

A previsão de crescimento de receita ajustada pela variação cambial permanece na faixa dos 20%.

Vendas diretas O canal direto ao consumidor representou 45,7% da receita consolidada e cresceu mais de cinco vezes mais rápido que o atacado.

A estratégia fortalece margens e fidelização, além de reduzir a dependência de parceiros varejistas.