Como fazer Black Friday com pouco orçamento e atrair clientes

A Black Friday costuma colocar pequenas empresas diante de uma disputa desigual pela atenção dos consumidores.

Enquanto grandes varejistas ampliam os investimentos em publicidade durante o período, negócios menores precisam encontrar formas de participar da data sem comprometer o caixa.Em entrevista ao portal A TARDE, Alysson Lisboa, o professor de Marketing Digital da Fundação Dom Cabral (FDC) e da PUC Minas, o cenário exige uma estratégia diferente de quem tem milhões para investir em divulgação.

Com recursos limitados, cada decisão da campanha pode interferir no alcance das ofertas e nas oportunidades de venda.O ambiente digital ganha espaço nessa disputa.

Segundo levantamento da Serasa Experian, 86,4% dos 23,5 milhões de brasileiros com intenção de comprar na Black Friday em 2026 têm perfil de comprador online.

A proporção é de 45,3% na população brasileira, o que representa uma propensão 91% maior às compras pela internet.O estudo também aponta que 52,8% desse público têm perfil de caçador de descontos, comportamento quase três vezes mais presente do que entre consumidores sem afinidade com a data.

Os dados foram obtidos pelo Insights Hub, plataforma de inteligência de dados da Serasa Experian.Quando começar a divulgar a Black Friday?O planejamento da Black Friday deve começar no início do segundo semestre, segundo Alysson.

Antes de falar diretamente sobre a data, a empresa pode trabalhar a retomada do relacionamento com clientes por meio de e-mails e redes sociais.

A primeira ação é restabelecer o relacionamento com a audiência, com os clientes, através de e-mails, mensagens nas redes sociais, sem falar em Black Friday ainda Lisboa Para o professor, antecipar demais a comunicação específica da data também pode diminuir a força da campanha em novembro.

Por isso, a preparação deve começar antes, mas a divulgação das ofertas precisa considerar o momento adequado.A experiência da 99 Óticas reforça a importância de observar o comportamento do consumidor com antecedência.

Patrick Rios, responsável pelo planejamento estratégico da empresa, conta sobre as mudanças que fizeram com acompanhamento do Google Trends.“Alguns dados do Google Trends de agosto já mostravam que as pessoas já estavam pesquisando sobre campanhas de Black Friday, e isso nos fez criar uma campanha de esquenta Black Friday”, afirma.

A ação será realizada em todas as franquias da 99 Óticas a partir de 15 de outubro.Como definir o público prioritário da campanha?Para Alysson, a definição do público precisa considerar principalmente o produto oferecido.