Um ano após ser comprada, TIVIT separa R$ 1B para a máquina de M&As

Entrada da TIVIT | Foto: divulgação A última compra da TIVIT foi em 2022, quando levou a provedora de nuvem chilena XMS.

Desde então, a companhia brasileira conhecida por soluções de infraestrutura passou por mudanças profundas, culminando na sua venda para a Almaviva no ano passado.

Quatorze meses depois, e com um novo posicionamento sob a tutela do grupo italiano, a empresa está pronta para comprar novamente, e quer gastar até R$ 1 bilhão neste plano.

A tese, porém, não é a de antes, conforme destaca Mitri Britto, diretor de estratégia, M&A e marketing da companhia.

Em vez de comprar mais do mesmo, a TIVIT quer comprar software e hardware proprietários para montar unidades de negócio especializadas por indústria, e usar a estrutura do grupo para escalar o que comprar.

“Muitas vezes as empresas que a gente conversava eram empresas similares, de certa forma, ao portfólio que a TIVIT já tinha”, diz Mitri em conversa com o Startups .

O que mudou foi o pedido do cliente.

Segundo ele, ficou claro no último ano que as grandes empresas não querem apenas um parceiro generalista, que conhece cloud, SAP , dados, cyber e IA de forma ampla, mas alguém que entenda da especificidade da indústria.

Daí o plano de escalar uma estratégia verticalizada.

São seis verticais: Governo, Setor Financeiro, Saúde, Utilities, Manufatura e uma sexta frente ainda sendo fechada.

Cada uma será conduzida como uma unidade de negócio própria, explica o executivo, com autonomia para conquistar clientes e integrá-los às ofertas gerais da integradora.

“Existe uma coexistência de uma oferta horizontal e de uma oferta vertical”, diz Mitri.

“A conversa não fica na camada de tecnologia, ela fica na camada de negócio.” Funil de aquisições Para a nova estratégia de compras, a TIVIT mapeou mais de 600 empresas na região, filtrou para cerca de 308 pela maturidade do produto, abordou uma parte e conversou com 75 fundadores.

Dessas conversas, 15 avançaram para a etapa em que o time técnico abre o produto e olha por dentro.