Sobrevivir con estrategia, el mandato para atravesar el contexto actual

En El arte de la guerra , Sun Tzu describe nueve tipos de terreno según las condiciones estratégicas del combate.

El último y más extremo es el terreno de muerte: aquel del que no hay salida, donde el ejército está acorralado, con el enemigo al frente y un obstáculo infranqueable a la espalda.

Su conclusión es contraintuitiva: ahí los soldados pelean con más ferocidad, porque ya no tienen nada que perder . «Arroja a tus tropas al terreno de muerte y sobrevivirán», escribe.

La lógica de no tener alternativas —como el «quemar las naves» de Cortés, que en realidad las hundió— a veces saca lo mejor de cada uno.

Los empresarios argentinos conocen ese terreno mejor que nadie.

Décadas de crisis, devaluaciones y reglas cambiantes los entrenaron para sobrevivir en condiciones que paralizarían a cualquier competidor externo.

Esa capacidad de adaptación es una ventaja competitiva real y reconocida.

Pero hay un error que Sun Tzu también advierte, y es el que más se repite hoy: confundir el terreno de muerte con una licencia para actuar sin cabeza.

El terreno de muerte no premia la desesperación; premia la ferocidad disciplinada .

La diferencia entre sobrevivir y desangrarse está exactamente ahí.

El primer error es de diagnóstico.

Durante décadas, el reflejo del empresario argentino fue surfear la tormenta: esperar que cambie el gobierno, que baje la inflación, que “vuelva la normalidad”.

Ese reflejo tenía sentido cuando la anormalidad era local y cíclica.

Hoy ya no: lo que se está reordenando es estructural y ocurre en el mundo entero .