Cómo funciona el millonario negocio de la NBA y su estrategia para crecer en Argentina

Hoy arranca una nueva temporada de la NBA, la principal liga de básquet del mundo que año a año construye un negocio millonario que crece más allá de la pelota, de la mano de la música, la moda y las redes sociales.

A nivel global, la NBA ha potenciado su maquinaria de negocios, con una facturación estimada en US$14.300 millones solo la temporada pasada, que supera en más del 10% las cifras de la campaña anterior.

Así, es la segunda liga entre los grandes deportes estadounidenses, detrás del fútbol americano (NFL).

Más allá de un juego por temporada en Ciudad de México (este año será el 20 de noviembre), la NBA no tiene actividad formal en Latinoamérica: la última vez fue un amistoso que Orlando Magic jugó contra Flamengo en octubre de 2015 en Rio de Janeiro.

Sin embargo, sus ejecutivos manejan cifras que hablan de un mercado de grandes oportunidades.

De acuerdo con los números que maneja la NBA, hay más de 112 millones de personas que viven en esta parte del mundo y se reconocen fanáticas de la NBA.

Además, calculan alrededor de 48 millones de latinoamericanos que juegan activamente al básquet y afirman que, en promedio, es el segundo deporte de mayor interés detrás del fútbol, indiscutido número uno en la región y el mundo.

Y un sorprendente dato confirma esta perspectiva: según afirman, la tienda oficial de la NBA en Buenos Aires es la de mayor volumen de ventas por metro cuadrado del mundo.

“Cuando hablamos de NBA, no pensamos solo en el juego, sino como entretenimiento”, dice a LA NACION Sergio Perrella Filho, vicepresidente de Alianzas Globales de NBA Latinoamérica, al describir una estrategia que parte del deporte en sí, pero busca generar conexiones con la música, la moda, el lifestyle y la música.

“Y para nosotros, América Latina es relevante porque puede haber muchos mercados con mucha gente, pero no está el background del básquet que hay acá”, dice el ejecutivo brasileño, que lidera una oficina con 20 personas que trabajan en la región para implementar las diferentes iniciativas y patrocinios de la NBA en la región.

Al analizar el millonario negocio del certamen a nivel global, su principal factor de crecimiento es el negocio de los derechos audiovisuales (TV y streaming).

En su último vínculo (dura once años, vigente hasta 2035), la NBA firmó con ESPN (Disney), NBC y Amazon (Prime video) por un total de US$76.000, por montos que crecen en torno al 7% a lo largo de cada temporada.

Para los televidentes argentinos, todos los partidos serán transmitidos por la propia plataforma de la NBA (NBA League Pass, con opciones de suscripción mensual o por la temporada completa), o por las señales de TV ESPN, NBA TV y TNT Sports.

En streaming, habrá juegos en Disney+, Prime Video y HBO Max.