Las tiendas que venden más barato están ganando terreno en México y las Pymes tienen una nueva oportunidad

Las tiendas que prometen llenar la despensa sin obligar a gastar demasiado ganan cada vez más terreno en México.

El modelo conocido como hard discount , utilizado por cadenas como Tiendas 3B y Neto , podría llegar a más del 60% de los hogares mexicanos al cierre de 2026 , según explicó Jorge Quiroga, fundador y director de TodoRetail, a El Economista .

El crecimiento no se limita a las colonias periféricas donde tradicionalmente han operado estos establecimientos.

Las cadenas también están entrando en zonas con un mayor nivel socioeconómico.

De acuerdo con Quiroga, el formato creció 33% durante el primer semestre de 2026 y podría cerrar el año con un avance de 39% . {"videoId":"xb6jr8e","autoplay":true,"title":"iPhone Duo es el primer iPhone plegable de la historia", "tag":"Apple", "duration":"154"} La razón detrás de su popularidad parece sencilla; precios bajos sin depender necesariamente de ofertas temporales.

Carlos García, socio líder de Consumo y Retail en Deloitte Spanish Latin America, explicó a El Economista que también está cambiando la idea de que lo barato debe ser de mala calidad .

“Ahora puedes conseguir una calidad similar.

El consumidor ha pasado momentos difíciles y por eso, esta oferta del hard discount ha sido bien recibida con las expectativas que tienen los consumidores”.

Menos productos para vender más barato A diferencia de un supermercado convencional, las tiendas hard discount limitan deliberadamente la cantidad de opciones disponibles.

El estudio El avance del hard discount: evolución y perspectivas hacia 2030 , de Deloitte, explica que el modelo se concentra en productos básicos, marcas propias, compras de gran volumen y una logística centralizada .

Un establecimiento de este tipo suele manejar menos de 2,500 SKU, es decir, referencias individuales de productos.

Su objetivo no es ofrecer 20 alternativas de detergente, sino seleccionar una presentación capaz de venderse rápidamente y mantener bajos los costos de inventario , distribución y operación.

Como explicamos anteriormente en Xataka México , Tiendas 3B lleva esta estrategia todavía más lejos con un surtido de poco más de 800 artículos .

Sus marcas propias representaron 58.2% de sus ingresos durante 2025 y, según la empresa, algunos de estos productos permiten ahorrar hasta 30%.