“Novo jeito de morar” transforma hábitos e movimenta o mercado imobiliário

O mercado imobiliário brasileiro passa por uma mudança no comportamento dos consumidores.

A antiga ideia da “casa vitrine”, com ambientes padronizados e perfeitamente decorados, dá espaço à busca por imóveis com identidade, funcionais e que possam ser adaptados ao estilo de vida dos moradores.

Dados do Censo de Moradia da plataforma QuintoAndar mostram que 95% dos brasileiros consideram a casa seu lugar favorito, com nota média de 9,7 para a importância do lar.

Nesse cenário, além de localização, metragem e número de dormitórios, ganham peso fatores como iluminação natural, conforto, flexibilidade da planta e possibilidade de personalização.

Para Elza Rocha Loures, diretora da imobiliária Afortiori e presidente da Rede Una Imóveis Conectados, a mudança já é percebida no atendimento aos compradores.

“Hoje, o cliente busca cada vez mais um imóvel que possa refletir seu estilo de vida.

A personalização e o potencial do espaço passaram a ter muito peso na decisão”, afirma.

Essa tendência também aumenta o interesse por imóveis antigos que apresentam boa localização, planta interessante e possibilidade de reforma.

Elementos como pisos de taco, pé-direito alto, ambientes maiores e outros detalhes originais podem se transformar em diferenciais quando integrados a projetos contemporâneos.

“Um imóvel antigo bem reformado pode competir muito bem, especialmente quando oferece localização consolidada, boa planta e personalidade que muitos lançamentos não têm”, acrescenta Elza.

O desafio de vender aquilo que “ainda não existe” A mudança também transforma o papel do corretor de imóveis.

Mais do que apresentar metragem, número de quartos e acabamentos, o profissional precisa ajudar o comprador a visualizar as possibilidades daquele imóvel.

“O corretor deixou de vender apenas características e passou a vender possibilidades.

A maior dificuldade é fazer o cliente enxergar aquilo que ainda não existe”, destaca a presidente da Rede Una.