Como pequenas e médias empresas podem faturar em dólar sem dar um passo maior que a perna

O mercado brasileiro é grande o suficiente para acomodar muita empresa por aqui.

Com uma população de mais de 200 milhões de pessoas e um mercado consumidor de dimensões continentais, cruzar as fronteiras muitas vezes parece um plano distante — ou simplesmente uma estratégia para depois.

Só que internacionalizar o negócio não deveria ser um plano B para quando as vendas no Brasil vão mal.

Esse é, inclusive, um dos erros que podem aumentar bastante as chances de dar errado.

"A empresa não deve começar a olhar para o mercado externo porque tem 'muito estoque parado'.

Não é uma solução para a crise.

Empresas que interpretam assim têm mais chance dar errado", alerta Ludmila Culpi , professora do curso de Negócios Internacionais da Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PUCPR) .

Para pequenas e médias empresas (PMEs) , começar a vender para outros países exige planejamento e uma boa dose de autoconhecimento.

Olhe para dentro de casa antes de internacionalizar Antes de colocar um produto em um contêiner ou começar a vender em outro país, o primeiro passo é entender se a própria empresa está preparada para isso.

Uma das ferramentas indicadas por Culpi é o chamado "check-up exportador", desenvolvido pelo consultor Nicola Minervini.

A ideia é fazer um diagnóstico da empresa antes de partir para o mercado externo.

Entram nessa conta questões como capacidade financeira e operacional.

A empresa tem estoque suficiente para atender a uma nova demanda? Tem dinheiro para bancar o ciclo da exportação? E consegue manter o fluxo de caixa saudável mesmo que os pagamentos demorem mais para chegar? A análise SWOT, que olha para forças, fraquezas, oportunidades e ameaças, também pode ajudar nesse processo.

"Você vai analisar o que você já tem de potencial e o que você teria que modificar", explica Culpi.