Antonio Guerardi: regulação é conquista do mercado de apostas

O mercado regulado de apostas de quota fixa fechou seu primeiro ano completo com 25,2 milhões de brasileiros apostando em plataformas autorizadas, receita bruta de jogos (GGR) de cerca de R$ 37 bilhões e arrecadação de aproximadamente R$ 9,95 bilhões, entre tributos federais e destinações legais, segundo balanço da Secretaria de Prêmios e Apostas do Ministério da Fazenda (SPA/MF) divulgado em janeiro.

Esse novo estágio do setor pautou o painel “As oportunidades (e os desafios) para as bets no mercado brasileiro”, realizado na quarta-feira (5), no Píer Mauá, durante a Rio Innovation Week 2026.

Antonio Guerardi, CMO da Ana Gaming, holding brasileira que opera a marca 7K Bet, representou a companhia no debate e defendeu três teses: a regulação como conquista do setor, a publicidade responsável como parte da solução e o patrocínio esportivo como relacionamento de longo prazo com o torcedor.

“O Brasil fez em dois anos o que outros mercados levaram uma década: tirou as apostas de uma zona cinzenta e construiu um mercado regulado, fiscalizado e com regras claras de proteção ao jogador.

Para nós, isso não é restrição, é a condição do negócio.

Publicidade responsável informa o consumidor e separa quem opera com licença de quem atua sem nenhuma fiscalização.

E patrocínio esportivo, na nossa visão, não é mídia de ocasião: é relacionamento de longo prazo com o torcedor, construído com dados, escuta e respeito.

O setor será julgado menos pelo tamanho dos contratos e mais pela credibilidade com que os sustenta”, afirma Antonio Guerardi, CMO da Ana Gaming.

O executivo também destacou o valor do debate público sobre a atividade.

“A Rio Innovation Week é uma conferência global, amplamente respeitada, e é louvável a iniciativa de abrir espaço para uma conversa sobre o nosso mercado.

As apostas de quota fixa e os jogos online são uma atividade regulamentada que faz parte do entretenimento brasileiro, e debates como esse aprofundam a compreensão sobre os impactos econômicos, sociais e tecnológicos que a indústria gera para o país”, acrescenta o CMO da Ana Gaming.

O balanço da SPA/MF também registrou o bloqueio de mais de 25 mil sites de operadores não autorizados no primeiro ano do mercado regulado, em ação conjunta com a Anatel.

Atualmente, 85 empresas estão autorizadas a operar no país, com lista pública disponível no site do Ministério da Fazenda.

Em julho, o marco regulatório ganhou novas camadas: a Portaria SPA/MF 1.964 passou a exigir uma de três advertências oficiais do Ministério da Fazenda em toda publicidade de apostas, ocupando no mínimo 10% da peça, e a Portaria Interministerial MF/SECOM/MJSP 73 estabeleceu deveres de proteção ao consumidor para toda a cadeia de divulgação, de agências e plataformas a influenciadores.