Livia Ribeiro, da Louie, conta como achou espaço no mercado para a marca

Ouvir 1× 0.5× 0.75× 1× 1.25× 1.5× 1.75× 2× Livia Ribeiro, fundadora e diretora criativa da Louie, afirma que identificou um "gap" no mercado brasileiro de calçados masculinos ao perceber que sapatos com design e qualidade costumavam custar caro demais no país. Ela contou a trajetória no Divã de CNPJ , do Canal UOL .

Segundo a empresária, a ideia foi trazer referências internacionais sem copiar tendências que não conversam com o público local. Para isso, ela diz que viaja, acompanha o que está em alta e adapta as novidades ao estilo clássico que define a marca.

Eu via sempre no Brasil um gap de produtos. Eu falava: por que só produto com design, sapato com design, tem que ser um preço caríssimo? Aqui em Londres, aqui na Europa, todo mundo usa sapato bonito. Isso no Brasil é uma tragédia: não tem um sapato bom. Se tem, custa uma fortuna. Então eu trouxe esse conceito quando eu criei a Louie: é um sapato com design, com qualidade e a um preço competitivo. Livia Ribeiro

Ribeiro diz que a Louie nasceu depois de uma formação voltada a marca e posicionamento. Ela conta que estudou propaganda e marketing e, mais tarde, fez cursos em Londres, onde passou a olhar com mais atenção para o mercado de luxo e para estratégias de branding.

A fundadora também afirma que o desafio é "traduzir" tendências ao gosto do consumidor brasileiro. Ela cita que nem tudo o que aparece em centros como Milão funciona no Brasil, e que a marca trabalha com "uma pitadinha" dessas novidades dentro do universo clássico.

Eu vou pra fora, viajo, vejo as tendências, me informo. Me alimento da moda e consigo trazer pro Brasil, pro homem brasileiro, dentro do universo do clássico, o que tá usando. Eu pego uma pitada lá, coloco no meu DNA da Louie e crio os produtos. Eu consigo tropicalizar essa moda, traduzir pro DNA da Louie a moda. Livia Ribeiro

Ela afirma que a marca conquistou uma fatia do consumo de sapatos para o dia a dia, especialmente entre homens que usam o produto diariamente, como profissionais do mercado financeiro. Ribeiro diz que recebe relatos de consumidores que reduziram compras de grifes internacionais após experimentar a Louie.

Para ela, o comportamento do público masculino ajuda a sustentar o negócio. "O bom do homem, o mercado masculino, é que ele é fiel", diz, ao comparar com a dinâmica de consumo do público feminino.

Novos episódios do videocast sobre empreendedorismo apresentado por Facundo Guerra ficam disponíveis às quintas no Canal UOL na TV, no YouTube e nas plataformas de áudio. Assista ao programa completo com Livia Ribeiro, da Louie: