Capacitação profissional é o maior capital do mercado imobiliário

O mercado brasileiro de imóveis comerciais atravessa uma transformação estrutural e a formação dos profissionais que nele atuam não pode ficar para trás. A expansão dos condomínios logísticos, a reconfiguração dos escritórios após a consolidação do trabalho híbrido, os strip malls, o crescimento acelerado dos data centers e galpões industriais e a presença cada vez maior de investidores institucionais elevaram, em poucos anos, o grau de sofisticação de todo o segmento. O problema é que a capacitação de quem intermedeia esses negócios não acompanhou a mesma curva.

Curitiba ilustra bem esse novo cenário. A cidade reúne hoje cerca de 8 mil imóveis comerciais disponíveis para locação, número expressivamente superior à média histórica, estimada em aproximadamente 6 mil unidades. Esse crescimento vem acompanhado de uma demanda cada vez maior por operações estruturadas, muito além do modelo BTS (built-to-suit), que já exige conhecimentos diferenciados do convencional. Isso já se espalha por todas as modalidades de negócio e redefine, deforma profunda, o papel do corretor de imóveis comerciais.

É justamente aí que o mercado tem perdido para si mesmo. Segue dedicando pouca atenção à capacitação do seu capital humano, como se bastasse conhecer o estoque disponível e saber conduzir uma negociação. Essa era a régua de ontem. Hoje, exercer a profissão com competência exige compreender restrições urbanísticas, viabilidade construtiva, fluxo de pessoas e veículos, densidade demográfica, vocação econômica de cada região, legislação municipal e indicadores financeiros capazes de sustentar decisões de investimento de longo prazo.

Na prática, a análise puramente documental deixou de ser suficiente. Hoje, a locação de um ponto comercial não se resume à localização privilegiada: depende da combinação entre fluxo de consumidores, acessibilidade, disponibilidade de estacionamento e comportamento da demanda ao longo do tempo.

A transformação tecnológica reforça essa exigência, em vez de simplificá-la. Plataformas de inteligência de mercado, georreferenciamento, inteligência artificial e análise de dados democratizaram o acesso à informação. O diferencial competitivo está na interpretação correta dos dados. O mercado imobiliário comercial se tornou, na prática, uma atividade intensiva em conhecimento. Quanto mais complexo o ambiente de negócios, maior a necessidade de profissionais capazes de atuar como consultores estratégicos, conectando inteligência imobiliária, visão de negócios e segurança técnica. São decisões que não toleram mais improviso: exigem método, repertório técnico e capacidade analítica.

Foi essa leitura que nos levou a criar a Academia Estruturar, a partir da convicção de que desenvolver o mercado passa, necessariamente, por desenvolver as pessoas que nele atuam.