6 dicas para alavancar as vendas com o Dia do Cliente

O Dia do Cliente, celebrado no dia 15 de setembro , é uma grande oportunidade para os consumidores comprarem produtos e também para os comerciantes lucrarem e fidelizarem clientes.

Dados da Nuvemshop mostraram que durante a Semana do Cliente 2025, o e-commerce registrou R$ 136 milhões em apenas uma semana, com mais de 510 mil pedidos realizados.

LEIA MAIS : Herança: material gratuito mostra como proteger o patrimônio e gerar renda Ainda assim, nem sempre incluir promoções a todos os produtos é uma ideia interessante.

“É útil distinguir benefícios que consomem caixa imediatamente daqueles que não consomem.

Desconto direto sai da margem no momento da venda.

Já brinde de estoque próprio, frete escalonado por valor de compra, cashback para uso em compra futura e condições exclusivas para clientes recorrentes distribuem o custo no tempo, e alguns retornam como nova receita”, afirma Bruno Guimarães, planejador financeiro CFP pela Planejar.

Dicas para alavancar vendas no Dia do Cliente 1.

Providências antes da campanha Os empreendedores devem tomar três providências antes de qualquer campanha, de acordo com Guimarães: Conhecer a margem de contribuição por produto, e não apenas o faturamento: desconto definido sem essa informação pode aumentar a receita e reduzir o resultado; Escolher o que entra em oferta: itens de estoque parado carregam custo de armazenagem e capital imobilizado, e liberá-los tem valor mesmo com margem menor; Preferir mecânicas que elevem o ticket: combos e faixas de frete, a cortes lineares de preço ajudam a preservar a percepção de valor da linha inteira.

Ele ainda recomenda levar a estrutura de custos ao contador antes de fechar a tabela promocional.

2.

Foco na experiência do cliente Segundo, Karina Valadares, planejadora financeira CFP pela Planejar, a pergunta não é “como dar desconto”, mas que experiência o lojista quer que o cliente leve dessa compra .

O desconto do Dia do Cliente precisa ser visto como investimento, não custo.

Ele serve para dois objetivos: fidelizar quem já compra e conquistar quem nunca comprou.

Se a experiência for boa, aquele cliente volta.