Comprador mais exigente impulsiona mudanças no mercado imobiliário

O novo comprador de imóveis de alto padrão está cada vez mais informado, criterioso e atento à reputação das empresas, o que tem mudado o padrão de atendimento dos corretores e incorporadoras.

Embora fatores como localização e potencial de valorização continuem entre os principais critérios de escolha, aspectos relacionados à experiência, exclusividade e segurança patrimonial ganharam espaço na decisão de compra.

Para falar sobre essas mudanças, a Dall Empreendimentos promoveu na última terça-feira (4) o Business Brunch, em comemoração ao Mês do Corretor.

Realizado na Praia Brava, em Itajaí, o encontro contou com mais de 150 profissionais para discutir tendências do setor, qualificação profissional e os desafios diante de um consumidor cada vez mais seletivo.

Segundo o diretor comercial e de marketing da Dall Empreendimentos, Altevir Baron, a mudança no comportamento do cliente exige uma atuação mais consultiva dos profissionais do mercado imobiliário.

“A decisão deixou de ser apenas financeira e passou a envolver propósito, experiência e identificação com o empreendimento.

O comprador pesquisa mais, compara projetos e avalia profundamente a reputação da construtora”, afirma.

Na avaliação do executivo, o corretor também precisa ampliar a atuação para além da venda do imóvel.

Entender detalhes sobre o perfil do cliente, o estilo de vida e os objetivos financeiros passou a fazer parte do processo de negociação.

“O principal desafio é deixar de ser apenas um apresentador de imóveis e tornar-se um consultor de patrimônio.

É preciso compreender o perfil, o estilo de vida e os objetivos financeiros do cliente.

Conhecimento, credibilidade e relacionamento de longo prazo tornaram-se indispensáveis”, afirma Baron.

Altevir Baron abordou as mudanças do Litoral catarinense e deu dicas para os corretores (Foto: Divulgação/Dall Empreendimentos) A mudança no comportamento dos compradores acompanha o crescimento do litoral catarinense no mercado imobiliário de alto padrão.

Municípios como Itajaí, Balneário Camboriú e Itapema passaram a atrair compradores de diferentes regiões do país, impulsionados por fatores como qualidade de vida, segurança, infraestrutura e potencial de valorização dos imóveis.