Networking estratégico: como criar conexões que vão além da troca de contatos

Fazer contatos é importante para quem quer crescer nos negócios , mas não adianta sair de um evento com uma pilha de cartões ou adicionar dezenas de pessoas no LinkedIn e esperar que as oportunidades apareçam.

O networking que realmente ajuda a abrir portas exige saber com quem vale a pena se conectar e construir relações que possam render frutos para os dois lados.

A diferença fundamental está na intenção, dizem especialistas ouvidos pelo Seu Dinheiro.

Uma rede extensa pode aumentar a visibilidade profissional, mas são os relacionamentos construídos com confiança, troca de experiências e objetivos complementares que tendem a gerar resultados mais consistentes.

“Uma agenda cheia de nomes tem pouco valor quando não existe confiança para iniciar uma conversa, compartilhar um desafio ou construir algo em conjunto", afirma Erika Buzo Martins, coordenadora do curso de Administração da ESPM-SP .

Segundo ela, o networking estratégico exige intenção, escuta e continuidade, sem reduzir as pessoas à utilidade que podem ter para o negócio.

Na avaliação de Eli Borochovicius, professor da Escola de Economia e Negócios da PUC-Campinas , também é importante compreender que a construção de relacionamentos profissionais não deve se limitar a interesses imediatos.

A reciprocidade e a autenticidade ajudam a fortalecer os vínculos e aumentam as chances de que as conexões se tornem duradouras.

“Diferentemente do networking baseado apenas na ampliação do número de conexões, a abordagem estratégica prioriza a qualidade dos relacionamentos e a geração de valor mútuo”, explica Borochovicius.

Networking estratégico significa escolher os contatos certos para o negócio Escolher os contatos certos significa não aceitar todos os convites que chegam por WhatsApp ou e-mail.

Antes de participar de eventos ou enviar solicitações de conexão, o empreendedor precisa definir o que pretende alcançar, dizem especialistas.

A prioridade pode ser encontrar clientes, identificar fornecedores, buscar parceiros comerciais, conhecer potenciais investidores ou compreender melhor determinado mercado.

O objetivo ajuda a direcionar os esforços.

Uma empresa que precisa validar um produto, por exemplo, pode se beneficiar mais de conversas com potenciais clientes e especialistas do setor do que de contatos com investidores.