Consultoria especializada revela as tendências de pisos e porcelanatos

Uma leitura de mercado que começou ouvindo as lojas Antes de uma tendência chegar às prateleiras, ela passa por uma leitura técnica de mercado.

Foi esse o trabalho conduzido por Regina Costa, consultora externa com mais de 20 anos de atuação no setor de pisos e revestimentos, contratada para um diagnóstico pontual do mix de produtos da Panorama.

Segundo Elias, gerente de Compras da Panorama, o diferencial da consultoria foi o método: em vez de basear o diagnóstico apenas na visão da gestão, a consultora foi a campo ouvir cada vendedor de todas as lojas da rede.

"Isso trouxe leituras diferentes por filial e deu à empresa uma base bem mais rica para as decisões de portfólio", resume Elias.

Reorganização física e mapeamento de produtos sobrepostos Um dos resultados já visíveis do trabalho foi o reposicionamento físico dos produtos em uma das lojas da rede, o que melhorou o fluxo de navegação e facilitou encontrar os itens no espaço.

A partir dessa reorganização, a consultoria também mapeou casos de sobreposição no portfólio: produtos muito parecidos entre si, com preços próximos, sem diferença real que justifique manter os dois.

Esse levantamento virou uma planilha de itens candidatos a ajuste, que a equipe de Compras já está usando para consolidar o portfólio da rede.

Gondôla reformulada.

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