Os caminhos para transformar uma ideia em uma empresa escalável

Transformar um pequeno negócio em uma empresa de alto impacto não depende apenas de encontrar investidores ou contratar uma grande equipe.

A jornada começa muito antes, com a capacidade de entender o mercado, testar uma solução, construir um time alinhado e tomar decisões de crescimento no momento certo.

Essa foi a trajetória vivida por Daniella Mello, CMO da Endeavor Brasil.

Empreendedora antes de atuar na organização, ela fundou a Cheftime, empresa de kits gastronômicos que começou na cozinha de sua própria casa e posteriormente foi vendida ao GPA (Grupo Pão de Açúcar).

Hoje, além de liderar áreas de comunicação, rede e comunidade da Endeavor, atua como investidora-anjo e mentora de empreendedores.

Leia Mais Brasil enfrenta desafios para ganhar relevância em IA, diz CEO do SoftBank IA é mola propulsora para a indústria, diz Felipe Davis, CEO da OOH Não se pode achar que a IA vai fazer mágica, diz CEO do Mercado Pago Para ela, não existe uma fórmula única para transformar uma pequena empresa em um negócio de grande impacto.

Há, porém, desafios que aparecem em diferentes estágios da jornada.

Na Endeavor, esses desafios são organizados em quatro grandes alavancas: talentos, capital, crescimento (incluindo produto, entrada no mercado e expansão internacional), além de desafios pessoais do empreendedor.

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Comece entendendo o problema Para quem está começando, uma das primeiras prioridades é encontrar o chamado product-market fit, ou seja, comprovar que existe uma demanda real pelo produto ou serviço oferecido.

O empreendedor precisa entender se sua solução realmente resolve um problema e se há clientes dispostos a pagar por ela.

Na etapa seguinte, entram questões mais sofisticadas, como a formação de um time capaz de conduzir o negócio, a compreensão dos sobre a rentabilidade e a estrutura de custos e receitas do negócio.

Só depois disso fica mais claro qual crescimento a empresa pode buscar, qual equipe será necessária e quanto capital será necessário para alcançar essa ambição.

A lógica é simples: cada etapa do negócio determina o tipo de estrutura necessária para chegar à próxima.