Henrique Handel: “O segredo é contratarmos pessoas melhores do que nós”

Henrique Handel, CEO da Dental Light, é o 96º convidado do podcast “E Se Corre Bem?” .

Considera-se uma pessoa introspetiva, que gosta de ponderar muito bem antes de dar passos maiores.

Prova disso foi o seu percurso profissional, que começou por fazer em clínicas dentárias de colegas até decidir abrir a sua própria clínica.

Mas, anos mais tarde, a vontade de fazer chegar a medicina dentária a todos, mesmo àqueles com menor capacidade económica, levou-o a pensar noutro projeto, a Dental Light . .errordiv { padding:10px; margin:10px; border: 1px solid #555555;color: #000000;background-color: #f8f8f8; width:500px; }#advanced_iframe {visibility:visible;opacity:1;vertical-align:top;}.ai-info-bottom-iframe { position: fixed; z-index: 10000; bottom:0; left: 0; margin: 0px; text-align: center; width: 100%; background-color: #ff9999; padding-left: 5px;padding-bottom: 5px; border-top: 1px solid #aaa } a.ai-bold {font-weight: bold;}#ai-layer-div-advanced_iframe p {height:100%;margin:0;padding:0} var ai_iframe_width_advanced_iframe = 0;var ai_iframe_height_advanced_iframe = 0;var aiOnloadScrollTop="true";var aiShowDebug=false; if (typeof aiReadyCallbacks === 'undefined') { var aiReadyCallbacks = []; } else if (!(aiReadyCallbacks instanceof Array)) { var aiReadyCallbacks = []; } function aiShowIframeId(id_iframe) { jQuery("#"+id_iframe).css("visibility", "visible"); } function aiResizeIframeHeight(height) { aiResizeIframeHeight(height,advanced_iframe); } function aiResizeIframeHeightId(height,width,id) {aiResizeIframeHeightById(id,height);} var ifrm_advanced_iframe = document.getElementById("advanced_iframe");var hiddenTabsDoneadvanced_iframe = false; function resizeCallbackadvanced_iframe() {} “Na viragem do século, começou a surgir-me a ideia de criar um conceito diferente.

Queria democratizar os serviços de medicina dentária , ou seja, a ideia era poder proporcionar serviços de medicina dentária de qualidade, mas a um preço mais competitivo em relação àquilo que era normal no mercado”, começou por dizer.

O projeto acabou por nascer apenas em 2009, com “preços inferiores à média”, e acabou por conquistar várias pessoas por essa mesma razão.

No entanto, quando questionado sobre qual é o segredo para conseguir preços competitivos, Henrique Handel não hesitou em responder que está, sobretudo, no “sacrifício da margem de lucro”.

“E, depois, o segredo também é conseguir encontrar parceiros que entendam esta cultura e que estejam dispostos a partilhar este caminho , ou seja, que possam também eles sacrificar margem de lucro dos serviços e dos produtos que nos vendem, com a certeza que vão recompensar em quantidade essa redução .

Este é o princípio que nutre a Dental Light e temos conseguido fazê-lo”, continuou.