Prodesp e Sebrae-SP vão ensinar startups a vender para o governo

Prodesp (Imagem: Divulgação) Vender para governo é um processo bastante diferente de vender para outras empresas, e muitas vezes está aí o gargalo que impede muitas startups de crescer.

Foi pensando nisso que a Prodesp , empresa de Tecnologia do Governo do Estado de São Paulo, e o Sebrae-SP , por meio do Sebrae for Startups, decidiram lançar o Speed GOV.

O programa de aceleração foi criado para preparar startups com soluções já validadas para atuar como fornecedoras do setor público.

Para participar, a empresa precisa ter CNPJ no Estado de São Paulo e modelo de negócio consolidado, que já tenha clientes e esteja faturando, além de pelo menos um fundador dedicado integralmente ao negócio e outro sócio ou equipe com competências complementares.

As inscrições para a primeira turma seguem até 27 de novembro, pela plataforma Sebrae Startups .

A aceleração será organizada em três trilhas.

A primeira é a de go-to-market público, que abordará a identificação de potenciais compradores no governo, a estruturação de propostas de valor e o ciclo de compras da administração pública.

Em seguida, participantes terão acesso à trilha jurídica, que tratará das modalidades de contratação e das exigências legais e de conformidade.

Já a parte técnica contemplará boas práticas de arquitetura de sistemas, segurança da informação e escalabilidade.

“O Speed GOV aproxima as startups das necessidades reais do setor público e ajuda a transformar boas soluções em oportunidades de negócio.

Queremos que essas empresas compreendam como funciona a contratação pública e estejam preparadas para oferecer tecnologia com segurança jurídica.

É uma forma de ampliar o acesso à inovação e criar novas possibilidades para a administração pública”, afirma André Sucupira, diretor Jurídico, de Governança e Gestão da Prodesp .

O programa é resultado de um convênio de cooperação técnica com vigência de cinco anos.

A previsão é atender entre 50 e 100 startups, distribuídas em até cinco turmas, com 10 a 20 empresas por ciclo.