Com embedded insurance, 123Seguro bate marca de 1 milhão de clientes

Marcelo Biasoli, Country Manager da 123Seguro no Brasil | Foto: divulgação Para a corretora digital 123Seguro , uma virada de chave foi o suficiente para passar de alguns milhares de clientes para mais de 1 milhão de pessoas contratando suas apólices.

Ao apostar no B2B2C e no embedded insurance, a companhia acelerou seu crescimento nos últimos anos.

Os números dão a dimensão da curva.

A operação brasileira tinha 5 mil clientes em 2021, quando a empresa chegou ao país.

Em setembro deste ano, a base na América Latina passou de 1 milhão.

Um detalhe importante: a aceleração é recente, já que no começo de 2026, eram menos de 500 mil.

Entre 2021 e 2025, o volume de prêmios cresceu 3,3 vezes e a receita subiu 190%.

“O que explica isso é o conjunto: ampliação de produtos e parcerias em que o canal dá acesso a boa parte desse público, que antes não tinha produto de seguro”, diz Marcelo Biasoli, Country Manager da 123Seguro no Brasil, ao Startups .

“Muitos passam a comprar o produto pela primeira vez.” Fundada na Argentina há cerca de 15 anos como comparador de seguros, a empresa pivotou para plataforma por falta de margem no modelo original, levantou sua primeira rodada em 2018, com o fundo do Mercado Livre entre os investidores, e expandiu para Colômbia, Chile, Brasil, em 2021, e México, em 2024.

Quem leva o seguro ao cliente? A virada para o B2B2C começou na Argentina, com parcerias de seguro de automóvel em bancos e varejistas, mas logo escalou no Brasil, que rapidamente se tornou o maior mercado da insurtech .

Hoje são cerca de 15 parceiros ativos, entre eles Shopee , RecargaPay , Creditas , Sky e Serasa , e mais de 54 conexões com seguradoras estabelecidas na América Latina.

Há operações com uma única seguradora integrada e outras com quatro para o mesmo canal.

Com a Shopee, a corretora lançou uma assistência pet acoplada ao e-commerce.

Com a RecargaPay e a Zurich , estruturou um hub para proteger transações via Pix e cartão.