Corretores debatem estratégias para qualificar e aumentar volume de negócios em Curitiba

A rotina de quem vive de metas e comissões no setor de vendas é frequentemente comparada a uma montanha-russa: meses de fartura seguidos por períodos de escassez que testam a resiliência do profissional. Para transformar essa incerteza em estratégia, a Rede Una Imóveis Conectados realiza na próxima sexta-feira (14), um encontro voltado a corretores e executivos do setor imobiliário, em Curitiba. Com o tema “Vendas & Networking: estratégias poderosas”, o evento coloca em pauta a profissionalização contínua da atividade comercial.

Para Elza Rocha Loures, presidente da Rede Una, o primeiro passo para mudar esse cenário é abandonar a improvisação. “A previsibilidade transforma a rotina do corretor a partir do momento em que ele deixa o ‘achismo’ de lado e passa a se apoiar em métricas claras de conversão”, aponta. Segundo a executiva, quando o profissional compreende a proporção exata entre prospecção, reuniões e fechamentos, a dependência da sorte dá lugar ao planejamento.

De acordo com Elza, um equívoco frequente durante períodos de oscilação econômica é o recuo motivado pelo receio do mercado. “O maior entrave em momentos de instabilidade é o corretor paralisar as abordagens por medo da rejeição”, analisa. A presidente ressalta que, nessas fases, o perfil do consumidor muda: o cliente deixa de comprar por impulso e passa a agir com maior rigor analítico.

Para contornar esse cenário, a recomendação é focar na venda consultiva. O profissional precisa apresentar soluções sob medida, demonstrar repertório financeiro e direcionar esforços a investidores com liquidez, um público que costuma buscar oportunidades atraentes justamente em momentos de retração.

Outro eixo central do evento é o papel das conexões qualificadas no mercado imobiliário. Para Elza, a virada de chave consiste em diferenciar volume de relevância na base de contatos. “Ter milhares de números no celular não garante conversão. No entanto, manter conexões sólidas com um grupo estratégico de investidores assegura um fluxo constante de negócios”, explica.

Essa visão colaborativa ganha ainda mais relevância nas particularidades do mercado de Curitiba, marcado pela forte valorização da reputação institucional e pela exigência de excelência no atendimento. Para a executiva, é fundamental evoluir a dinâmica competitiva na capital.