50% vendidos antes de lançar: o teste que convenceu a Vitacon e a Housi sobre os 60+

Sem campanha publicitária, sem lançamento aberto ao público e antes mesmo do início oficial das vendas, o primeiro projeto de senior living desenvolvido pela Vitacon com operação da sua irmã, a Housi, já teve metade de suas 400 unidades reservadas.

O resultado ajudou a consolidar uma tese que vinha surgindo nos dados da empresa de moradia flexível: os brasileiros acima de 60 anos se tornaram o segmento que mais cresce dentro da base de locatários companhia.

Há cinco anos, esse público representava cerca de 10% dos moradores da Housi.

Hoje, responde por aproximadamente 30%, segundo Alexandre Frankel, CEO da empresa e fundador da Vitacon.

Para ele, a mudança revela uma demanda habitacional que o mercado imobiliário tradicional ainda não conseguiu atender.

“Quando desenhamos a Housi, o senso comum dizia que morar por assinatura era coisa somente de jovem.

O que aconteceu foi que quem tem 60, 70 anos entendeu antes de muita gente que propriedade e moradia são duas decisões diferentes”, conta.

Leia mais : Com mais autonomia, brasileiros 60+ se tornam mais importantes para setor de turismo O crescimento, segundo a companhia, foi mais acelerado do que o observado em qualquer outro perfil de morador da plataforma.

“Existe uma demanda enorme de gente com 60 anos ou mais que não quer asilo, não quer condomínio fechado no interior e não quer ficar sozinha numa casa de 300 metros quadrados.

Simplesmente não havia produto para essa pessoa”, afirma Frankel.

Expansão da tese 60+ A leitura da Housi é que parte dos brasileiros acima de 60 anos está adotando um movimento semelhante ao downsizing observado em mercados mais maduros: a troca de imóveis maiores por residências menores, mais práticas e localizadas em regiões com ampla oferta de serviços.

Segundo Frankel, o fenômeno não está relacionado a restrições financeiras ou perda de autonomia, mas a uma mudança de estilo de vida.

“É gente que está simplificando por escolha, não por limitação.

Quer menos metro quadrado, mais cidade e mais liberdade para mudar de ideia”, diz.