Exclusivo: Gabriel atinge breakeven e amplia presença para 45 cidades

Erick Coser, CEO e cofundador da Gabriel | Crédito: Startups Após seis anos de operação, a Gabriel , startup de segurança que mantém uma rede privada de câmeras inteligentes conectadas às autoridades policiais, atingiu o break-even operacional.

O marco ocorre após três meses consecutivos de Ebitda positivo e acompanha uma expansão acelerada, com a companhia ampliando sua atuação de quatro para 45 cidades desde janeiro.

“Antes, se a gente não crescesse, a Gabriel quebrava, porque o custo fixo já estava contratado e o modelo dependia de escala.

Agora, crescer virou uma opção”, diz Erick Coser, CEO e cofundador, em entrevista exclusiva ao Startups .

Segundo o executivo, a companhia mantém a busca por escala, mas sem a mesma pressão de antes, quando expandir era uma condição para a sustentabilidade do negócio.

“A coisa mais importante para a gente é crescimento”, completa.

A mudança dá à empresa liberdade para dosar o ritmo de expansão conforme as condições de mercado, sem depender de novos aportes para sustentar a operação.

Antes de atingir o break-even, a startup precisava gerar receita suficiente todos os meses para cobrir seus custos.

Com o modelo de assinatura recorrente, a base de contratos se acumula ao longo do tempo, descontados reajustes e cancelamentos, tornando a receita mais previsível.

Como funciona a operação A Gabriel foi criada em 2020 para atuar na segurança pública com um modelo exclusivamente privado.

A empresa instala câmeras, batizadas de Camaleões, em condomínios residenciais, casas e comércios, sempre voltadas para a rua.

A soma das câmeras de vários imóveis forma uma malha de vigilância que cobre bairros e cidades inteiras.

Hoje são quase 22 mil câmeras instaladas em cerca de 8 mil prédios, distribuídas pelos estados de Rio de Janeiro, São Paulo, Minas Gerais e Espírito Santo.

Juntas, elas capturam 4 milhões de leituras de placas de veículos por dia.