IT-One aposta em soluções empacotadas para ampliar atuação em São Paulo e no Sul

A IT-One está redesenhando a estratégia comercial para São Paulo e Sul.

A integradora mineira quer ampliar a oferta de soluções que combinem hardware, serviços, integração e segurança em projetos mais completos, em vez de concentrar a negociação em produtos e serviços isolados.

A movimentação é liderada por Erick Pascoalato , novo diretor comercial da região, que chega à empresa após passagens por fabricantes como IBM , Dell e Lenovo .

Pascoalato assumiu a posição nesta semana e vê espaço para aplicar na integradora a experiência acumulada do outro lado do canal.

O executivo já conhecia a IT-One de sua trajetória como fabricante e afirma que o objetivo agora é aproximar as duas perspectivas para ampliar a atuação da empresa em projetos de tecnologia.

Soluções empacotadas para um mercado mais pressionado Para Pascoalato, o cenário atual exige menos respostas prontas e mais capacidade de entender as necessidades dos clientes.

O setor privado, segundo ele, enfrenta restrições orçamentárias, enquanto o aumento dos custos de hardware adiciona pressão às decisões de investimento.

“O principal desafio hoje é encontrar as melhores perguntas.

A resposta já sabemos: o cliente está sem dinheiro, está com dificuldade, o cenário está difícil.

Então, precisamos entender quais são as melhores perguntas a fazer”, afirma.

A estratégia da IT-One passa, nesse contexto, pela criação de pacotes que reúnam diferentes componentes de um projeto.

A ideia é integrar os parceiros do portfólio da companhia para entregar uma solução mais completa ao cliente.

“Cada vez mais, o cliente quer comprar um carro que venha emplacado, documentado e entregue em casa.

Não quer precisar ir ao despachante.