Vendas de apartamentos de luxo caem pela metade na cidade de São Paulo

Após recorde de lançamentos e vendas em 2025, o mercado de apartamentos de alto padrão e luxo na cidade de São Paulo está recuando em 2026.

O estoque maior, os juros altos por tempo prolongado e as incertezas sobre os rumos do País têm feito até as famílias mais ricas postergarem a decisão de compra.

No primeiro semestre, as unidades vendidas caíram 39% em relação ao mesmo período do ano passado, enquanto os lançamentos recuaram 53%, de acordo com pesquisa da Brain Inteligência Imobiliária, divulgada com exclusividade para o Broadcast , sistema de notícias em tempo real do Grupo Estado.

No segundo trimestre, a queda foi mais acentuada, chegando a 53%.

“O mercado chegou a um topo.

A partir daí, não tem como crescer mais”, avaliou o presidente da consultoria, Fábio Tadeu Araújo.

Ele observou que as incorporadoras dobraram os lançamentos nos últimos cinco anos, mas há um número limitado de famílias com poder aquisitivo suficiente para comprar imóveis de valor tão elevado.

No alto padrão, o preço médio chegou a R$ 2,9 milhões (alta de 47% em um ano), e no segmento de luxo, R$ 10,8 milhões (alta de 24%).

Leia também: Os projetos de arranha-céus que querem competir com o prédio mais alto do mundo O presidente da Brain lembrou que esse público não é movido por necessidade, mas por desejo.

Essas famílias já têm moradia própria.

O que motiva uma aquisição é o apelo do empreendimento devido a características como localização, planta, comodidades do condomínio, grifes atreladas ao projeto etc.

Daí o gasto elevado com propaganda para seduzir a clientela.

Outro fator que pesa é a percepção de escassez.

Ou seja: a ideia de que cada imóvel é único no bairro e que não haverá outro da mesma qualidade tão cedo.