Marcas próprias avançam e mudam relação entre varejo, indústria e consumidor

As marcas próprias deixaram de ser apenas uma alternativa nas prateleiras para ocupar uma posição estratégica nos negócios de varejistas e indústrias.

Além de contribuir para competitividade e margens, elas passaram a ser utilizadas na construção de marcas, fidelização dos consumidores e diferenciação das empresas.

Essa transformação é o ponto de partida de “Marcas próprias – Do varejo bruto ao varejo inteligente: como construir marcas e transformar o relacionamento com o consumidor em vantagem competitiva” , novo livro de Antônio Sá, publicado pela Literare Books International.

O lançamento acontece hoje, das 18h30 às 21h30, na livraria da Vila do Shopping JK Iguatemi.

Com passagens pelo Grupo Pão de Açúcar e Walmart, onde liderou a área de marcas próprias, Sá participou diretamente do desenvolvimento de mais de 17 mil produtos .

Atualmente, é fundador da Amicci, empresa especializada na gestão e no desenvolvimento de marcas próprias para varejistas, distribuidores e indústrias da América Latina.

Do varejo bruto ao inteligente Mais do que explicar o desenvolvimento de marcas próprias, a obra analisa mudanças no mercado de consumo e como varejo e indústria estão respondendo a um consumidor mais exigente, interessado em qualidade, diferenciação e propósito.

Um dos conceitos centrais é a passagem do chamado “varejo bruto”, baseado em práticas tradicionais, para o “varejo inteligente”, que coloca o conhecimento sobre o cliente e a construção de uma proposta própria de valor no centro da estratégia.

Antonio Sá participou diretamente do desenvolvimento de mais de 17 mil produtos/ Divulgação “A marca própria é uma semente que vai brotar diferente conforme o terreno em que ela é plantada.

O varejo inteligente está muito focado no consumidor e em criar algo único para seus clientes”, afirma Sá.

A partir dessa perspectiva, as marcas próprias deixam de ser tratadas isoladamente e passam a integrar decisões mais amplas sobre portfólio, posicionamento e relacionamento com o público.

Experiências globais aplicadas ao Brasil O livro reúne aprendizados obtidos por Sá em visitas técnicas e imersões em alguns dos principais mercados internacionais.

Entre os casos abordados estão práticas de empresas Walmart e Tesco, utilizadas para discutir não apenas marcas próprias, mas fundamentos que ajudaram esses negócios a se diferenciar.

A proposta é traduzir essas experiências para a realidade brasileira, combinando casos internacionais, análises de mercado e situações acompanhadas pelo autor ao longo da carreira.