Concentrar clientes, fornecedores e mercados ficou mais arriscado

A busca por eficiência aproximou empresas de fornecedores, mercados e parceiros cada vez mais especializados. A reorganização do comércio internacional revelou os limites dessa estratégia.

A busca por eficiência ajudou a definir como muitas empresas organizaram fornecedores, mercados e operações nas últimas décadas. Redes de produção ganharam integração, fornecedores se especializaram e relações comerciais foram aprofundadas onde havia escala, custo e condições favoráveis para operar.

Essa organização trouxe ganhos importantes. Também fez com que algumas empresas concentrassem partes relevantes de seus negócios em poucos fornecedores, mercados ou rotas.

O efeito dessa concentração se tornou mais evidente quando interrupções logísticas, disputas geopolíticas e novas barreiras comerciais começaram a alterar fluxos considerados estáveis. Nessas situações, o problema não está apenas na interrupção. Está no tempo e na dificuldade necessários para encontrar uma alternativa.

A concentração não foi necessariamente uma escolha equivocada. Em muitos casos, foi uma resposta racional a um ambiente que valorizava especialização e eficiência. O que os acontecimentos recentes fizeram foi revelar com maior clareza o outro lado dessa decisão.

As novas tarifas dos Estados Unidos sobre produtos brasileiros oferecem um exemplo concreto. Segundo o MDIC , com base no comércio bilateral de 2024, cerca de 23,1% das exportações brasileiras destinadas aos Estados Unidos estão sujeitas às novas sobretaxas.

Para empresas com vendas concentradas naquele país, uma decisão tomada fora do Brasil alterou rapidamente as condições de acesso a um mercado relevante.

O mesmo mecanismo pode aparecer na relação com fornecedores. Quando um insumo essencial está concentrado em poucas empresas capazes de fornecê-lo, uma interrupção pode alcançar diferentes etapas da operação.

O ponto central, portanto, não são as tarifas em si. Elas apenas ajudam a mostrar o efeito que uma mudança externa pode produzir quando existem poucas alternativas disponíveis.