A IA acelera o GTM, mas quem escolhe o caminho?

Planejar importa menos do que fazer acontecer | Foto: Canva *Por Maria Teresa Fornea, diretora-geral da Endeavor Brasil Quando se conversa com fundadores de empresas de inteligência artificial, eles não querem falar sobre IA.

Já nasceram com tecnologia que escala.

O que buscam é cliente.

O desafio é comercial.

Em mais de 300 conversas de go-to-market conduzidas pela Endeavor com fundadores de empresas B2B, o que se esperava encontrar era um mapa novo de dificuldades.

O que apareceu foi um padrão antigo sobre um terreno diferente.

O maior desafio de vendas do empreendedor brasileiro sempre foi o mesmo: descobrir quem é o cliente e como chegar até ele.

Os fundadores chegam sabendo o que construíram.

Chegam sem saber para quem vender primeiro.

Isso não muda com IA.

A inteligência artificial não escreveu esse mapa.

Só se deslocou onde ele mais aperta.

De ferramenta para resultado O software tradicional vende ferramentas.

O comprador entende o que adquire e o contrato corre.