Você guarda ou investe?

Essa frase apareceu repetidas vezes em uma pesquisa que fizemos para entender a relação dos brasileiros com investimentos.

As razões se repetiam: “posso precisar do dinheiro a qualquer momento”, “não tenho tempo para entender essas coisas”, “quero ver meu dinheiro rendendo todos os dias”.

Em determinado momento, apresentávamos um investimento com vencimento em 2029, explicando que poderia ser resgatado antes a qualquer momento.

“2029? De jeito nenhum! Muito distante.” Tentávamos outro argumento: “Mas a taxa é de 14% ao ano.

"Taxa? Custa tudo isso?” Essas respostas reforçaram algo que já havíamos aprofundado com Dan Ariely sobre finanças comportamentais.

As pessoas não decidem apenas comparando racionalmente rentabilidade, prazo e risco.

Linguagem, contexto, conveniência e a maneira como as escolhas são apresentadas mais que importam.

A indústria do consumo entendeu isso há décadas.

Plataformas digitais aprenderam a reduzir etapas, organizar escolhas e retirar fricções.

O resultado está no nosso cotidiano: ninguém precisa entender a logística de uma cidade para pedir um carro, a operação de um restaurante ou entrega para pedir comida ou a tecnologia de um streaming para ouvir música.

A complexidade continua existindo.

Ela apenas deixou de ser problema do cliente.

Se a economia comportamental é usada há tanto tempo para facilitar o ato de gastar, por que não a usar também, a favor do cliente, para facilitar o ato de guardar e investir? A poupança fez isso muito bem.

Tornou o ato de guardar compreensível para dezenas de milhões de brasileiros: coloco dinheiro, ele rende, posso tirar quando precisar.