Westwing, de decoração e design, já vê resultados da “faxina” para arrumar a casa

A Westwing ( WEST3 ), que viveu o frenesi do IPO em 2021 e a ressaca que se seguiu, está em pleno processo de “arrumar a casa”.

Depois de um período de terra arrasada, marcado por uma estrutura inchada e por uma identidade perdida entre ser um clube de compras ou um marketplace generalista, a companhia retomou a geração de caixa em meio a resultados mistos no segundo trimestre de 2026.

Pela primeira vez desde antes do IPO, a Westwing encerrou uma sequência de 12 meses sem geração de caixa operacional, acumulando R$ 1,3 milhão.

Parte relevante da estratégia passa pela reestruturação do modelo de negócio para voltar a ser uma varejista especializada em home decor.

O comando dessa “faxina” está nas mãos de André Machado, que assumiu, em agosto de 2025, o desafio de transformar a empresa em um negócio gerador de caixa, sustentável e, acima de tudo, focado em curadoria.

Na chegada, Machado encontrou uma empresa que operava como se fosse uma big tech, mas com a eficiência de um varejo desorganizado.

O portfólio, enorme, continha 85 mil itens diferentes — de vinhos a sex toys — que confundiam o consumidor e tornavam a gestão um “pesadelo logístico”.

Leia mais: Westwing propõe redução de capital de R$ 60 milhões “A experiência era confusa.

Entrei no site e não sabia se era um clube de compras ou varejo”, diz Machado.

O modelo de campanhas diárias, que exigia esforço da equipe de criação, trazia pouco retorno: 1,7% dos clientes voltavam ao site nos dois dias seguintes.

A solução foi cortar.

A empresa reduziu o portfólio de 85 mil para 22 mil itens, eliminou categorias periféricas e demitiu cerca de 30% do quadro de funcionários.

O objetivo era parar de sangrar caixa e focar no que dá dinheiro.

Do clube de compras à curadoria A grande aposta da Westwing agora é a marca própria.