Operadoras e hospitais desenvolvem estratégias de compras em busca de economia

Cases de compras conjuntas de medicamentos e materiais apontam para economia de até 40% para operadoras e hospitais

A pressão de custos na saúde suplementar tem levado operadoras de planos de saúde e hospitais a se reunirem para desenvolver estratégias em busca de melhores condições em negociação. Para ganhar poder de barganha, instituições buscam fazer compras conjuntas com distribuidores e farmacêuticas.

A Unimed Central de Serviços é uma das que têm feito esse movimento. São 23 Unimeds singulares reunidas para realizarem compras centralizadas de materiais hospitalares. No entanto, também há negociações junto à Confederação Regional dos Estados do Sul (Unimed Mercosul) com farmacêuticas para compras conjuntas de medicamentos de alto valor agregado, como oncológicos e imunobiológicos.

Também há a experiência de 16 santas casas e hospitais filantrópicos reunidos em projeto da Confederação das Santas Casas e Hospitais Filantrópicos do Brasil (CMB) para compras conjuntas de materiais e medicamentos. Eles conseguem, em média, 10% de desconto nas aquisições.

Ambos os projetos buscam expandir a gama de produtos negociados, o número de participantes e até mesmo fazer importação direta de materiais hospitalares e equipamentos. A avaliação é que, apesar de haver resistência inicial de operadoras, hospitais e farmacêuticas, há um consenso de que as compras conjuntas são um caminho para trazer mais previsibilidade e sustentabilidade ao setor.

“Não tem outra saída. Na compra conjunta, há menos trabalho e mais força. Ela é indispensável para a sobrevivência. Da mesma forma, a compra centralizada. Agiliza o processo, diminui estoque, alcança os melhores preços e, principalmente, leva o mesmo preço para todas as empresas envolvidas”, afirma Jorge Guilherme Robinson, diretor-presidente da Unimed Central de Serviços.

A Unimed Central de Serviços possui uma Plataforma de Compras elaborada para centralizar a aquisição de medicamentos e materiais hospitalares com Unimeds singulares do Espírito Santo, Rio Grande do Sul, Ceará, entre outros estados, além de hospitais do mercado. A plataforma conecta distribuidores a compradores, como forma de otimizar o processo. De acordo com o diretor-presidente, o processo de compra centralizada realizou R$ 400 milhões em negociações.

A plataforma reúne distribuidores e compradores, mas cada um tem independência em suas compras. Não há negociação conjunta de preços, mas há transparência no processo, acompanhamento e otimização, de forma semelhante à oferecida pelo principal produto desse tipo no mercado, feito pela Bionexo. Junto à Unimed Mercosul, as singulares estão fazendo compras conjuntas.

“Em 2025, mais de 100 indústrias foram chamadas para negociar e houve uma redução média de custos de 40% em certos produtos. Quando sentamos à mesa, são cerca de 7,5 milhões de beneficiários, um terço de todo o Sistema Unimed.