Com mercado de pessoa física maduro, Mastercard mira pagamentos B2B

A Mastercard escolheu o setor de viagens para lançar uma nova solução de pagamentos corporativos no Brasil, mas a movimentação revela uma estratégia mais ampla.

Com o mercado de pagamentos de pessoa física já em estágio avançado de digitalização, a companhia está voltando suas atenções para um segmento ainda dominado por boletos, duplicatas e processos manuais: os pagamentos entre empresas.

Dados apresentados pela companhia mostram que os cartões empresariais movimentaram R$ 409,5 bilhões em 2025, o equivalente a 9,1% do mercado total de cartões.

Ao mesmo tempo, cerca de R$ 2,5 trilhões ainda circulam por meio de boletos bancários.

Levantamento da Qive reforça esse cenário.

Segundo a empresa, 77% das operações B2B no Brasil são realizadas a prazo, movimentando R$ 4,1 trilhões entre 2023 e 2025.

Boletos e duplicatas concentram aproximadamente 74% do valor dessas transações.

É justamente nesse ambiente que a Mastercard enxerga espaço relevante para digitalização, com a expectativa de um salto de 23% ao ano no volume dos pagamentos comerciais pelos próximos seis anos.

Esta é, segundo Marcelo Tangioni, presidente da Mastercard Brasil, a nova avenida de crescimento da companhia.

“Quando o consumo privado eletrônico já ultrapassa 90%, o potencial de crescimento é menor do que quando olhamos para o mundo de pessoa jurídica”, afirmou o executivo.

O anúncio da estratégia aconteceu durante a Febraban Tech 2026, quando Tangioni também informou sobre a chegada ao país do Mastercard Wholesale Program (MWP), solução de pagamentos B2B baseada em cartões virtuais.

A ferramenta foi desenvolvida para conectar agências de viagens, operadoras de turismo, hotéis, companhias aéreas e outros fornecedores por meio de pagamentos automatizados, com rastreabilidade e conciliação das transações.

O movimento ocorre em um momento em que a penetração dos meios eletrônicos entre consumidores já alcançou patamares elevados no país e, diferentemente dos cartões corporativos tradicionais utilizados por funcionários em despesas de viagem e representação, a solução foi criada para operações entre empresas.

Cada pagamento gera um número de cartão único e temporário, configurado com parâmetros específicos, como fornecedor autorizado, valor da transação e prazo de utilização.