Mercado de M&A mira empresas de médio porte, mas este erro pode custar caro aos empresários

As operações de M&As (fusões e aquisições) já movimentaram R$ 210,7 bilhões no Brasil em 2026, segundo levantamento da TTR Data.

De janeiro a agosto, foram registradas 834 transações no mercado brasileiro.

O resultado chama atenção por um contraste: enquanto a quantidade de operações caiu 31% em relação ao mesmo período do ano passado, o volume financeiro negociado aumentou 11%.

De acordo com o estudo, os números mostram um mercado mais seletivo, com maior concentração de capital nas transações realizadas.

E esse movimento não está restrito às grandes companhias.

As empresas de médio porte , que integram o chamado middle market , também estão atraindo o interesse de investidores, fundos de private equity e grupos empresariais que buscam oportunidades de aquisição.

Segundo dados da PitchBook, apresentados pelo Valor Econômico, o middle market já representa cerca de 70% do volume mundial de operações de M&A .

No Brasil, entre 2013 e 2021, o número de transações nesse segmento passou de 807 para 1.834 e o valor total negociado quadruplicou, de acordo com um levantamento da Deloitte.

Nesse cenário, em que as médias empresas podem ser compradas, vendidas e capitalizadas com estruturas tão sofisticadas quanto as de operações realizadas na bolsa, o que muitas vezes falta para esses negócios é preparo .

Especialistas deste setor avaliam que possuir uma empresa com potencial para atrair compradores ou novos investidores é só o primeiro passo.

É preciso estar atento a um erro que pode comprometer o resultado da negociação.

O fator que pode determinar se o M&A da sua empresa será um grande sucesso ou um mau negócio Imagine receber uma proposta milionária para vender sua empresa ou parte dela.

Como saber se o valor oferecido é justo? Embora o faturamento e o patrimônio sejam indicadores conhecidos pelos empresários, sozinhos, eles não são suficientes para determinar o valor econômico de um negócio.

Nesse sentido, estabelecer um preço com base apenas em expectativas pessoais pode prejudicar a negociação.